初创公司GlamST的联合创始人、乌拉圭人Agustina Sartori在电话的另一端说："在这里就是发生事情的地方。这里 "离蒙得维的亚有一万多公里；它是国际大都市旧金山（加利福尼亚），美国最著名的大都市之一，也是构成全球创业和技术圣地的城市之一：硅谷。在那里，像苹果、谷歌或Facebook这样的巨头与来自世界各地的创业者共存，他们来寻找人脉和资本。
"我已经在旧金山呆了三年了。现实情况是，当我来到这里时，我是带着寻找客户、筹集资金的期望来的，但后来我发现并不那么容易，"萨托利承认。他意识到，他必须在加州定居，而不是每隔几个月就 "来去匆匆"。
GlamST是一个虚拟化妆测试平台，其技术团队在蒙得维的亚，而其CEO在旧金山金融区的Galvanize协同工作空间工作。
另一位乌拉圭企业家在这些设施中工作。Sofía Palamarchuk是Abstracta（一家本地软件咨询公司）的美国首席执行官，自2月起，她在旧金山定居，首先（在2014年底）探索，然后为公司实现新的商业机会。
在第一次勘探旅行之后，公司将帕拉马丘克设在旧金山，与客户进行直接对话。
"Palamarchuk说："你住在那里，客户可以拿起电话，你去那里，这一事实改变了很多；有面对面的会议，而且不全是远程的，这大大加快了进程，并且更快地获得信任。
专注于人工智能的初创公司Tryolabs花了10分钟就推断出其产品和服务的最佳客户是在硅谷，但它承认将这一想法付诸实践是 "另一个故事"。
该公司的首席执行官马丁-阿尔卡拉-鲁比（Martín Alcalá Rubí）于2015年在硅谷生活了五个月，在他定义为 "机会的圣杯"--"每个人都在做同一件事"--以及投资者和高影响力公司高度 "集中 "的地方，他受到了鼓舞。"你把所有的鱼都从同一个湖里拿出来，"他说。
这段经历让他了解并使用了营销工具，现在该公司用这些工具远程开发了与旧金山的公司的大部分商业活动。但是，由于出现在硅谷做生意是不可逾越的一步，Tryolabs在该地区安装了一个销售代表。阿尔卡拉-鲁比解释说，这个赌注可以在不增加成本的情况下完成销售。然而，开设办事处的选择并非不可能。"这个问题的答案非常简单：这是企业应得的。今天，我们经营着一家有40人的公司，我们的工作超过了这种模式所能处理的范围，所以为什么要产生这笔费用？始终在议程上的是搬到那里去，多呆一会儿"。
地址簿
社交平台GPSGay的联合创始人马格达莱纳-罗德里格斯（Magdalena Rodríguez）了解到，在硅谷，你必须有足够的勇气来打破僵局。
"你不必害怕去和你不认识的人交谈，介绍自己，问对方是做什么的，然后那个人也会回报性地问你，"这位已经在旧金山呆了一年的企业家建议。面对面是根本；相反，通过Linkedin寻找联系人是一种 "浪费时间"。她补充说，每天组织的许多企业家活动（其中许多是免费的）是另一个展示自己的好机会。
罗德里格斯说："这里非常好的一点是，它是一个像乌拉圭一样的小型生态系统，尽管它看起来并不像，"。
硅谷地区有大约350万人口。弥漫在其旗舰城市的技术和商业氛围，伴随着强烈的多元文化基调。硅谷的居民几乎没有在那里出生。这个大熔炉在生态系统的参与者中培养了一种开放和合作的心态。
阿尔卡拉-鲁比说："我总是说，与硅谷的经理会面比与乌拉圭的经理会面更容易，因为他们对机会持开放态度，如果你有有趣的事情要讲，他们会听你的。"他回忆说，在旧金山逗留期间，他曾与亚马逊、Airbnb、谷歌、Dropbox和Twitter等公司会面。
如果说合作的氛围是可以感受到的，那么，接触大型投资者或商业领袖也确实需要时间和工作。至少，它需要获得其他对话者的信任。
"没有人会突然把你介绍给他们的投资者。如果他们认为你有一个好的产品，如果他们重视你这个企业家，如果他们认为他们的投资者可以投资（你），他们就会这样做；没有人在这里烧毁他们的联系，"Sartori澄清说。
他指出，在正面交锋中，风险资本家通常不会以 "乌拉圭的成功经验 "甚至拉丁美洲的成功经验为指导，因为这并不意味着成功会在全球或美国重复。此外，外国企业家必须有足够的 "开放意识 "和自我批评精神，使其项目适应美国的经营方式。
Palamarchuk说，要获得投资，"你必须非常坚持，因为要花很多时间来练习你的推销。此外，投资者还看创业公司的团队是否有 "本地人"，这有助于建立他们的信心。
天文价格
资金流向硅谷，不仅是因为它是加州的 "引擎"--地球上第六大经济体--而且还因为在另一个规模上，在那里开设办公室的人面临着高昂的费用。
波动的成本动态源于硅谷科技公司支付的高薪。因此，资源较少的公司试图在附近的城市但在山谷之外进行招聘。
"dLocal（新兴市场在线支付平台）总裁Sergio Fogel说："工作人员非常昂贵，你必须在每个案例中评估它是否合理。该公司过去两年一直位于旧金山，希望将规模从2人扩大到8人，但福格尔承认，当另一边是 "当下最热门的公司 "时，保留和吸引人才是 "非常具有挑战性"。
根据Glassdoor平台的数据，2016年硅谷的系统工程师的平均年薪约为12.9万美元。
Fogel说，开设办公室的努力是值得的；它使dLocal能够保持在最新的趋势上，并接近其客户。
办公室和住房的租金非常高（阿尔卡拉-鲁比以3500美元的价格租了一套单间公寓），因此初创企业最常见的选择是在牛棚里工作。用户只需支付月费，就可以与其他企业家联系，接受指导并参加活动。
对许多年轻人来说，这是进入硅谷世界的捷径。
正如Sartori所说，到达圣地并不能确保投资或业务。"这就像有人想成为一名歌手并去了洛杉矶。你不会因为去而成为一个歌手。我想拥有自己的企业，我要去硅谷。但你要敲谁的门？你如何成为生态系统的一部分是一个挑战"。
社区意识
GPSGay的马格达莱纳-罗德里格斯（Magdalena Rodríguez）说，联系哪位律师办理签证或在哪里租到负担得起的房子是连接硅谷的乌拉圭企业家的 "桥段"。他们还接待政府代表团，如10月份由工业部长卡罗琳娜-科塞领导的代表团、企业家和其他初创企业。"我们是一个小国，有许多公司想要发展。我认为，如果我们互相帮助，就会更容易获得成功，"来自Abstracta的Sofía Palamarchuk说。
资料来源：El País
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