11月5日星期二，乌拉圭IT行业欢迎其北美同行在2019年Cuti商业论坛上进行一天的灵感、商业、学习和交流。
关键人物从加拿大和美国（北美）登陆，与当地领导人一起在拉图活动中心分享他们的经验、数据和作为南美技术灯塔继续发展所需的微小细节。
发言者中包括CódigoDelSur的首席执行官和创始人Nicolás Amarelle，他在与Montevideo Portal的对话中解释了公司今年的主要目标是什么，对Cuti商业论坛的期望和行业的发展。
蒙得维的亚门户网站：CódigoDelSur的现在是什么？ 你们为今年设定了什么目标？
尼古拉斯-阿马雷尔：我们的现状反映了我们在过去12年里所做的工作，我个人认为是非常令人满意的：我们正在与来自世界各地许多地区的公司合作，尽管我们主要集中在北美市场，我们正在经历一个增长的过程，无论是在内部，在合作者的数量方面，还是在外部，在我们参与的项目数量方面。
就目标而言，我们存在的理由始终是以成长为目标，越来越多地培训我们的团队，并从事那些从专业和人文角度对我们有贡献的项目。
MP：CDS是如何产生的？
NA：虽然CodigoDelSur在2007年正式成为一家公司，但早在20世纪90年代，我已经在网上给美国的学生提供私人课程。生意越做越大，2007年我成立了公司，当时我有必要雇佣第一个员工。
同时，那一年，第一部iPhone发布，这将在后来打开移动应用开发的大门，这是我们当时看到巨大潜力的主要工作领域之一。
MP：你们与什么样的公司合作，来自哪些国家？
NA：我们主要与初创企业合作，帮助企业家从想法的基础上开发他们的产品，同时也为大公司提供开发服务。两者有很大不同，主要是因为与初创企业合作往往更加个性化，需要我们的团队真正了解业务背后的逻辑，以便为客户带来价值。
另一方面，我们也与大客户合作，根据他们所处理的技术和他们想要组建的团队规模，向他们提供开发人员。这些公司中的许多都是从初创企业开始的，到后来转变为可持续发展的企业，所以我们可以说，我们有能力陪伴客户走完他们的旅程。
关于我们客户的地理分布，大多数客户来自美国，尽管我们偶尔会与来自欧洲或拉丁美洲的客户合作。
MP：你们有多少员工和客户？
NA：我们目前是一个近100人的团队，尽管我们仍在扩大。就客户数量而言，数量往往有所不同，但我们目前与大约20个客户在不同阶段进行合作。
MP：你是如何吸引顾客的？
NA：我们有几种吸引客户的方法，但其中最重要的是，我们在这个行业有12年的声誉，这使我们收到了许多以前的客户的推荐，他们把我们推荐给正在寻找类似我们提供的服务的熟人。
我们还有一个合作伙伴网络，将我们与潜在的新客户联系起来，此外，我们还进行自己的研究，使我们能够获得新的机会，我们在这方面的战略之一是参加科技界的重大活动，以巩固CodigoDelSur在美国市场的品牌。
MP：与你的竞争对手相比，你有什么优势？
NA：与我们的国际竞争对手相比，我们有两个大的优势。首先，我们的费率和我们提供的服务质量之间的关系对我们的目标客户非常有利，他们一直在寻找开发方面的低成本，但保持一定的质量标准，这是他们在其他地理位置提供类似服务的公司无法保持的。
例如，印度是一个巨大的市场，有许多公司以更有竞争力的价格为同类型的客户工作，但文化、时区和总体表现的差异使北美公司与我们合作更加舒适和高效。
另外，美国国内的开发成本往往比我们高得多，所以这也使我们在国内市场上具有优势。
另一方面，正如我之前提到的，我们已经在市场上建立了良好的声誉，这使得许多潜在客户在联系我们时，已经对我们的工作方式和我们提供的服务质量有了把握。
MP：作为一个公司，你们的主要优势是什么？
NA：我们在与客户打交道时的灵活性，以及我们对团队健康的重视，是我们认为我们业务的两点优势。我们以真正了解客户的需求为己任，以提供尽可能多的价值，这意味着在整个过程中不断沟通和保持一致。
同样，如果不是我们的团队，我们也不可能以如此高的标准为目标。我们高度重视每一位合作者的专业满意度，并鼓励他们在公司与客户共同承担的不同挑战中成长和进步。
MP：公司的发展速度如何？
NA：自公司创建以来，我们一直在稳步增长，我们的计划是继续走这条路。我们可以说，我们做得非常好，而且我们有潜力发展得更大。
MP：像CUTI这样的活动有多重要？
NA：在我们看来，CUTI商业论坛是一个很好的倡议，它把重点放在乌拉圭作为一个高质量的服务提供商，通过整个行业而不仅仅是个别公司的存在来突出它。
此外，这也是那些已经有机会进入美国市场的人传播知识和经验的好机会。该行业的发展是那些参与其中的人的总和，所以这种类型的例子总是对所有参与的人有利。
议员：你在谈话中要执行的主要准则或方针是什么？
NA：我们将与其他三家公司一起发表的演讲将侧重于早期阶段的公司，并从我们自己的经验出发，讲述在北美市场销售IT服务的情况。
讲述一下我们的历史，我们如何面对不同阶段的成长和当前的挑战。
MP：你如何看待今天的行业，你预见的未来是什么？
NA：我们的行业是一个不断增长和变化的行业。而且我认为在未来几年里，它将继续朝着这个方向发展。显然，我们将面临任何公司在一个已经超级全球化的世界中所面临的挑战，竞争，经济起伏等等。但毫无疑问，对更多和更好的人才（这最终是我们的业务）的搜索将继续增加。
MP：与其他国家相比，我们在哪些方面需要改进，哪些方面做得很好？
NA：我认为乌拉圭一直以来的特点是与整个世界保持着良好的关系，始终扮演着温和的角色，并为各方创造了有利的关系。我认为这种态度使乌拉圭成为一个可靠的国家，而当涉及到建立国家之间的关系时，这是最基本的。
资料来源：蒙得维的亚门户网站
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