Ele termina seu dia de trabalho e a tarde de verão lhe dá o impulso de dar um passeio de alguns quilômetros ao longo do calçadão de Montevidéu. Ele vê vários veleiros no Rio da Prata e imediatamente há uma luta fugaz entre os dois hemisférios de seu cérebro: o direito o faz querer estar em um deles por um instante, não importa qual deles. Ele os domina imediatamente graças ao hemisfério esquerdo lembrando-lhe que as possibilidades reais de navegar naquele dia, naquele momento, são praticamente nulas. Ele vira sua cabeça para a frente e continua sua caminhada.
As chances são, se você não tiver um barco ou um conhecido que tenha, você já sentiu isso em algum momento.
Numa época em que a economia colaborativa está se expandindo para áreas inimagináveis, dois uruguaios encontraram uma maneira para qualquer um, mesmo que não planejem comprar um barco, mudar sua rotina ou dar um toque diferente em suas férias, indo velejar ou fazendo qualquer tipo de atividade náutica.
No fim de semana passado, Emiliano Bar (32) e Daniel Cleffi (34) lançaram o Popey -Popeye em inglês - em todo o Uruguai e Argentina, com a intenção de tornar a navegação disponível a todos. Em conversa com o Café & Negocios, Bar explicou que Popey é uma espécie de Airbnb para barcos. É uma plataforma - tanto web como móvel - que consiste em reunir proprietários de barcos com pessoas que procuram ter experiências náuticas em qualquer tipo de barco, desde um iate até um jet ski ou prancha de surf. Você já pode alugar através da web - que funciona como um aplicativo em telefones celulares -, enquanto o aplicativo estará disponível para iOS e Android nos próximos dias.
Haberse enfocado en ese rubro en particular estuvo lejos de ser algo casual. Los emprendedores se conocen hace diez años y por distintas razones han estado siempre vinculados con la náutica. Bar contó que «nació arriba de un barco», ya que sus padres vivieron en un velero durante sus primeros meses de vida. Cleffi, en tanto, fue oficial de la Marina y proviene de familia de marineros. A eso se le suma que ambos emprenden juntos hace años. Llevan adelante Vino a Casa (club de vinos) y mimascotadelivery.com, un delivery de alimentos para mascotas.
O primeiro passo foi validá-lo com proprietários de barcos e clubes de iates, que viram na idéia uma oportunidade de divulgar a atividade no Uruguai. Em seguida, foram para a validação da Agência Nacional de Pesquisa e Inovação (ANII) e receberam o capital inicial de US$ 5 mil que serviu para comprovar a viabilidade e a escalabilidade do projeto. Eles receberam apoio de um investidor local e em dezembro obtiveram o capital inicial de US$ 25.000 da ANII.
Además, Popey está incubado en Sinergia. Bar dijo que el capital recibido hasta entonces lo utilizaron tanto para desarrollar la parte tecnológica como para los viajes por Uruguay y Argentina, necesarios para captar a los propietarios de embarcaciones. «No había nada que reuniera las actividades náuticas hoy en día. Nada se junta, no hay plataforma que nuclee toda la oferta. En Uruguay hay clubes de remo y náuticos con mucha actividad pero no se conocen. De esta forma les damos la oportunidad a propietarios, clubes, emprendedores», dijo el fundador de Popey. Al equipo se incorporó como contador Federico Olivera, quien trabaja para Popey desde su oficina en Estados Unidos, algo que ven como estratégico para conocer ese mercado.
Foco nas experiências
Além do aluguel de um barco, Popey é apresentado como uma forma de viver experiências. Por exemplo, Bar disse que uma pessoa que tem um barco, que cuida bem dele e não quer alugá-lo, pode se oferecer para sair velejando com pessoas e proporcionar uma experiência personalizada ao mesmo tempo. Além disso, ele disse que vários surfistas - alguns deles conhecidos - usarão a plataforma não apenas para alugar suas pranchas, mas também para dar aulas.
«Lo estamos viendo como una experiencia turística. Poner en contacto a la gente y crear una comunidad de personas que buscan experiencias distintas», agregó el emprendedor.
Dentro de la plataforma se puede alquilar embarcaciones para utilizarlas con o sin sus propietarios. Para navegar en barcos grandes o medianos sin su dueño, se deberá contar con el permiso correspondiente (Brevet). El emprendedor comentó que están en reuniones con el Ministerio de Turismo, que busca desarrollar y hacer crecer el turismo náutico. Si bien se basaron en servicios similares a Popey utilizados en Estados Unidos, Bar subrayó que los extranjeros no dejaban de ser «fríos» y con métodos de pago poco accesibles. Respecto a eso último, Popey permitirá pagar el alquiler de la embarcación a través de Mercado Pago, que acepta tarjetas locales e internacionales, de débito o crédito.
Com cada proprietário eles têm uma conversa na qual recomendam preços, maneiras de anunciar e serviços a oferecer. Os empresários se concentrarão primeiro na temporada - com os resorts orientais como fortes - e no final serão responsáveis por ambos divulgar a atividade como para realizar seu plano de expansão. O primeiro destino em mente é o Brasil, depois toda a América Latina e mais tarde os Estados Unidos, Oceania e Ásia.
Benefícios
Consultado acerca de la posibilidad de que el dueño de la embarcación busque –luego de generar los contactos– saltarse al intermediario, Bar dijo que si bien esa «viveza criolla» es algo que pasa, al dueño le resultará conveniente estar dentro de la plataforma, para además sacar provecho de la inversión en publicidad que realizan los emprendedores y que ya lanzaron con dos spots y publicidad en redes sociales, de la mano de la agencia Pimod.
«No necesita tener plata, ni cambio, ni POS. Damos la oportunidad de que se les pague previamente, de que el dinero le llegue a su cuenta bancaria, de tener calendario previo de los alquileres», dijo Bar. Los socios cobrarán 17% de comisión por alquiler de embarcación.
Fonte: O Observador
Conecta