他结束了一天的工作，夏日的午后让他有冲动沿着蒙特维德的长廊走几公里。他看到拉普拉塔河上的几艘帆船，他的大脑的两个半球之间立即发生了转瞬即逝的斗争：右半球让他瞬间想上其中一艘，无论哪一艘。他立即支配了他们，这要归功于左边那个提醒他，那天，那一刻，真正的航行可能性几乎为零。他把头转向前方，继续他的行走。
有可能的是，如果你没有船或有熟人有船，你在某些时候也有这种感觉。
在合作经济正向难以想象的领域扩展的时候，两个乌拉圭人为任何人找到了一种方法，即使他们不打算买船，也可以通过出海或做任何形式的航海活动来改变他们的生活习惯或给他们的假期带来不同的感觉。
上周末，Emiliano Bar（32岁）和Daniel Cleffi（34岁）在乌拉圭和阿根廷各地推出了Popey--英文名Popeye，目的是让所有人都能享受到帆船运动。在与Café & Negocios的交谈中，Bar解释说，Popey是一种船的Airbnb。它是一个平台--包括网络和移动平台--包括将船主和希望在任何类型的船上获得航海体验的人聚集在一起，从游艇到水上摩托或冲浪板。你已经可以通过网络租赁--在手机上以应用程序的形式运行--而应用程序将在未来几天提供给iOS和Android。
Haberse enfocado en ese rubro en particular estuvo lejos de ser algo casual. Los emprendedores se conocen hace diez años y por distintas razones han estado siempre vinculados con la náutica. Bar contó que «nació arriba de un barco», ya que sus padres vivieron en un velero durante sus primeros meses de vida. Cleffi, en tanto, fue oficial de la Marina y proviene de familia de marineros. A eso se le suma que ambos emprenden juntos hace años. Llevan adelante Vino a Casa (club de vinos) y mimascotadelivery.com, un delivery de alimentos para mascotas.
第一步是与船主和游艇俱乐部进行验证，他们从这个想法中看到了在乌拉圭推广这项活动的机会。然后，他们前往国家研究和创新局（ANII）进行验证，并获得了5000美元的初始资金，用于证明项目的可行性和可扩展性。他们得到了当地投资者的支持，并在12月从ANII获得了25,000美元的种子资金。
Además, Popey está incubado en Sinergia. Bar dijo que el capital recibido hasta entonces lo utilizaron tanto para desarrollar la parte tecnológica como para los viajes por Uruguay y Argentina, necesarios para captar a los propietarios de embarcaciones. «No había nada que reuniera las actividades náuticas hoy en día. Nada se junta, no hay plataforma que nuclee toda la oferta. En Uruguay hay clubes de remo y náuticos con mucha actividad pero no se conocen. De esta forma les damos la oportunidad a propietarios, clubes, emprendedores», dijo el fundador de Popey. Al equipo se incorporó como contador Federico Olivera, quien trabaja para Popey desde su oficina en Estados Unidos, algo que ven como estratégico para conocer ese mercado.
注重经验
除了租船，Popey还被介绍为一种生活体验的方式。例如，Bar说，一个有船的人，如果把船照顾得很好，又不想租船，可以提出与人一起出海，同时提供个性化的体验。此外，他说，一些冲浪者--其中一些是知名人士--将使用该平台，不仅出租他们的冲浪板，而且还提供课程。
«Lo estamos viendo como una experiencia turística. Poner en contacto a la gente y crear una comunidad de personas que buscan experiencias distintas», agregó el emprendedor.
Dentro de la plataforma se puede alquilar embarcaciones para utilizarlas con o sin sus propietarios. Para navegar en barcos grandes o medianos sin su dueño, se deberá contar con el permiso correspondiente (Brevet). El emprendedor comentó que están en reuniones con el Ministerio de Turismo, que busca desarrollar y hacer crecer el turismo náutico. Si bien se basaron en servicios similares a Popey utilizados en Estados Unidos, Bar subrayó que los extranjeros no dejaban de ser «fríos» y con métodos de pago poco accesibles. Respecto a eso último, Popey permitirá pagar el alquiler de la embarcación a través de Mercado Pago, que acepta tarjetas locales e internacionales, de débito o crédito.
他们与每个业主进行会谈，在会谈中推荐价格、广告方式和提供的服务。企业家们将首先关注这个季节--以东部度假区为强项--最后将负责传播活动，以实施其扩张计划。心中的第一个目的地是巴西，然后是整个拉丁美洲，随后是美国、大洋洲和亚洲。
效益
Consultado acerca de la posibilidad de que el dueño de la embarcación busque –luego de generar los contactos– saltarse al intermediario, Bar dijo que si bien esa «viveza criolla» es algo que pasa, al dueño le resultará conveniente estar dentro de la plataforma, para además sacar provecho de la inversión en publicidad que realizan los emprendedores y que ya lanzaron con dos spots y publicidad en redes sociales, de la mano de la agencia Pimod.
«No necesita tener plata, ni cambio, ni POS. Damos la oportunidad de que se les pague previamente, de que el dinero le llegue a su cuenta bancaria, de tener calendario previo de los alquileres», dijo Bar. Los socios cobrarán 17% de comisión por alquiler de embarcación.
资料来源。观察家》杂志
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