Entrevista: Genexus ingresó en el Cuadrante Mágico de Gartner

A empresa de desenvolvimento e consultoria Gartner designou a Genexus como um novo concorrente no Quadrante Mágico para Plataformas de Desenvolvimento de Aplicações. Esta é uma excelente notícia para nossa indústria, por isso entrevistamos Gabriel Simonet, CMO da Genexus, para nos contar mais sobre isso e como eles conseguiram fazer parte do Quadrante Mágico do Gartner.

- O que é o Quadrante Mágico do Gartner e como alguém se torna parte dele?

– «El Cuadrante Mágico es un estudio que realiza Gartner, una consultora internacional de investigación de las tecnologías de la información, referente en el mundo para la toma de decisiones de los grandes players. Lo realiza en una infinidad de áreas, analizando los proveedores de distintas soluciones en muchísimos aspectos. Es una evaluación muy exigente y estar en el cuadrante significa para las empresas una evaluación objetiva de sus capacidades por parte de una consultora independiente. Si bien no es un reconocimiento en sí mismo, el figurar en el Cuadrante Mágico es una aspiración de muchas empresas, por lo que la noticia es ampliamente bienvenida».

- Como foi o processo com o Gartner e o que eles levaram em conta ao selecionar GeneXus neste caso?

– «Con Gartner GeneXus ha tenido algún tipo de relación por mucho tiempo. De hecho, ha aparecido mencionado en diversos estudios a lo largo de las últimas décadas. Sin embargo, hasta hace dos años no se comenzó a trabajar la relación con Gartner con un buen nivel de continuidad. Hace dos años definimos que era un tema importante, si queríamos que GeneXus tuviera más herramientas para continuar expandiendo mercados en el extranjero y comenzamos a trabajar en ello. En particular, el Cuadrante Mágico de Plataformas de Desarrollo de Aplicaciones Móviles evalúa las empresas en función de su visión, la funcionalidad de sus plataformas, la capacidad de ejecución y la satisfacción de sus clientes entre otros aspectos». 

- Que trabalho eles tiveram que fazer e por quanto tempo para conseguir isso?

– «El proceso requiere que los analistas de Gartner conozcan la existencia de la solución, para comenzar y luego que deseen conocer más de los aspectos de la misma. Llegar al punto de que los analistas indicados conocieran GeneXus y querían saber más, llevó alrededor de un año, y fue gracias, en gran medida, a que logramos aparecer hace un año en un par de reportes de Gartner: El Cool Vendors para Latinoamérica 2016 y el Cool Vendors para Asia-Pacífico 2016. A partir de allí pudimos acercarnos a donde queríamos». 

Especificamente para o Quadrante Mágico - não podemos entrar em muitos detalhes devido a questões de confidencialidade - mas tivemos que completar algumas pesquisas muito detalhadas, que nos perguntaram sobre a história da empresa, os mercados em que trabalhamos, as características da ferramenta, a visão que temos do futuro do mercado e da ferramenta e, como se isso não fosse suficiente, a opinião que os clientes internacionais tinham de nós. Em outras palavras, não foi apenas o departamento de Marketing que trabalhou nisso! Todas as áreas da empresa participaram deste projeto, dado que o volume de informações e detalhes exigidos era importante e, finalmente, até mesmo alguns clientes tiveram que participar a fim de completar as exigências do Gartner. Foi uma grande experiência de aprendizado para toda a equipe.

- O que significa para GeneXus fazer parte do Quadrante Mágico do Gartner?

– «En la práctica, es bueno para poder responder la pregunta que a veces realizan los potenciales clientes “¿Qué dice Gartner de ustedes?”.  Desde el punto de vista subjetivo, es gratificante estar compitiendo en el mismo barrio que empresas que tienen infinitamente más recursos y profesionales trabajando para ellas. Estimula a hacer más cosas y mejor, porque vemos que es posible».

- Existem outras empresas uruguaias que fazem parte dela?

– «No puedo dar una respuesta completa, dado que hay muchos Cuadrantes Mágicos y se han llevado a cabo durante muchos años. Entiendo que Bantotal lo conformó en su momento para lo que era Cuadrante Mágico de Soluciones de Banking». 

- Quais são os caminhos a seguir agora que você está dentro deste sistema?

– «Por lo pronto, sabemos qué se evalúa, qué cosas tenemos que mejorar, no sólo técnicamente sino cómo nos comunicamos o comunicamos nuestros valores y beneficios. Sabemos en dónde estamos bien, y sabemos que podemos mejorar. En cierta forma fue un proceso de autodescubrimiento que nos abre nuevas puertas y opciones y nos motiva a ir por más».

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