The development and consulting company Gartner designated Genexus as a new competitor in the Magic Quadrant for Application Development Platforms. This is excellent news for our industry so we interviewed Gabriel Simonet, CMO of Genexus, to tell us more about it and how they managed to be part of Gartner's Magic Quadrant.
- What is the Gartner Magic Quadrant and how does one become part of it?
– «El Cuadrante Mágico es un estudio que realiza Gartner, una consultora internacional de investigación de las tecnologías de la información, referente en el mundo para la toma de decisiones de los grandes players. Lo realiza en una infinidad de áreas, analizando los proveedores de distintas soluciones en muchísimos aspectos. Es una evaluación muy exigente y estar en el cuadrante significa para las empresas una evaluación objetiva de sus capacidades por parte de una consultora independiente. Si bien no es un reconocimiento en sí mismo, el figurar en el Cuadrante Mágico es una aspiración de muchas empresas, por lo que la noticia es ampliamente bienvenida».
- How was the process with Gartner and what did they take into account when selecting GeneXus in this case?
– «Con Gartner GeneXus ha tenido algún tipo de relación por mucho tiempo. De hecho, ha aparecido mencionado en diversos estudios a lo largo de las últimas décadas. Sin embargo, hasta hace dos años no se comenzó a trabajar la relación con Gartner con un buen nivel de continuidad. Hace dos años definimos que era un tema importante, si queríamos que GeneXus tuviera más herramientas para continuar expandiendo mercados en el extranjero y comenzamos a trabajar en ello. En particular, el Cuadrante Mágico de Plataformas de Desarrollo de Aplicaciones Móviles evalúa las empresas en función de su visión, la funcionalidad de sus plataformas, la capacidad de ejecución y la satisfacción de sus clientes entre otros aspectos».
- What work did they have to do and for how long to achieve this?
– «El proceso requiere que los analistas de Gartner conozcan la existencia de la solución, para comenzar y luego que deseen conocer más de los aspectos de la misma. Llegar al punto de que los analistas indicados conocieran GeneXus y querían saber más, llevó alrededor de un año, y fue gracias, en gran medida, a que logramos aparecer hace un año en un par de reportes de Gartner: El Cool Vendors para Latinoamérica 2016 y el Cool Vendors para Asia-Pacífico 2016. A partir de allí pudimos acercarnos a donde queríamos».
Specifically for the Magic Quadrant - we can't go into too many details due to confidentiality issues - but we had to complete some very detailed surveys, which inquired about the history of the company, the markets in which we work, the characteristics of the tool, the vision we have of the future of the market and the tool and, as if that weren't enough, the opinion that international clients had of us. In other words, it wasn't just the Marketing department that worked on it! All areas of the company participated in this project, given that the volume of information and detail required was important, and finally even some clients had to participate in order to complete Gartner's requirements. It was a great learning experience for the whole team.
- What does it mean for GeneXus to be part of the Gartner Magic Quadrant?
– «En la práctica, es bueno para poder responder la pregunta que a veces realizan los potenciales clientes “¿Qué dice Gartner de ustedes?”. Desde el punto de vista subjetivo, es gratificante estar compitiendo en el mismo barrio que empresas que tienen infinitamente más recursos y profesionales trabajando para ellas. Estimula a hacer más cosas y mejor, porque vemos que es posible».
- Are there other Uruguayan companies that are part of it?
– «No puedo dar una respuesta completa, dado que hay muchos Cuadrantes Mágicos y se han llevado a cabo durante muchos años. Entiendo que Bantotal lo conformó en su momento para lo que era Cuadrante Mágico de Soluciones de Banking».
- What are the ways forward now that you are within this system?
– «Por lo pronto, sabemos qué se evalúa, qué cosas tenemos que mejorar, no sólo técnicamente sino cómo nos comunicamos o comunicamos nuestros valores y beneficios. Sabemos en dónde estamos bien, y sabemos que podemos mejorar. En cierta forma fue un proceso de autodescubrimiento que nos abre nuevas puertas y opciones y nos motiva a ir por más».
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